2015年，B2B電子商務(wù)的交易額達(dá)12.31萬億元，同比增速為33.7%，預(yù)計到2018年交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩(wěn)增速。而2015年以來，資本融入、政策鼓勵等也在讓B2B行業(yè)站上了風(fēng)口，B2B真的來了!

    企業(yè)在未開展B2B電子商務(wù)之前，銷售額主要依靠銷售人員來完成。因為缺乏必要的管控，或者說這種管控也很難實施，因此，企業(yè)對傳統(tǒng)的銷售人員實質(zhì)上更多的是放羊式的管理，銷售人員只要完成業(yè)績即可，也是這一現(xiàn)實情況的存在，導(dǎo)致諸多銷售人員編寫形成、寫假報告的懶散陋習(xí)。但企業(yè)在B2B電子商務(wù)落地執(zhí)行后，企業(yè)的企業(yè)及產(chǎn)品信息都可以通過眾多的B2B平臺如阿里巴巴、慧聰、企翼網(wǎng)等進(jìn)行展示推廣，買家也可以利用網(wǎng)絡(luò)全面了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，企業(yè)與買家只需通過少量企業(yè)的平臺在線銷售人員即可完成生意洽談及最終成交。對于從事B2B的企業(yè)來講，應(yīng)該調(diào)整銷售策略，對銷售員定位進(jìn)行調(diào)整。因為，一個成熟的銷售人員具備安排線路、在店發(fā)現(xiàn)問題、驗證問題、解決問題等基礎(chǔ)技能，這些無論到了互聯(lián)網(wǎng)X.0哪個版本，都是作為銷售的基本邏輯存在的。所以說， B2B來了，企業(yè)并不是不再需要銷售，而是可以適當(dāng)減少銷售崗，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_在線銷售員，進(jìn)而發(fā)展地面與在線銷售相結(jié)合的模式。

    在這樣的生意價值鏈條上，傳統(tǒng)線下銷售模式中那些日常巡店拜訪、網(wǎng)點拓展、代理招募的銷售人員好像已經(jīng)不再需要了，因為一切都可以在網(wǎng)上完成了，而且所有的過程都可以形成數(shù)據(jù)記錄，為日后的業(yè)務(wù)拓展積累數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。因此，傳統(tǒng)銷售人員的競爭壓力倍增，很多銷售員開始擔(dān)心自己會不會被下崗?

    可以說，銷售是真正為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的崗位，無論是傳統(tǒng)時代，還是B2B興起的時代，這一點是毋庸置疑的，也是不會改變的。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)如果還是以過去的思路管理銷售人員，那么銷售員就真的是要被下崗了!

    現(xiàn)今，營銷行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。對于銷售員來講，應(yīng)該明白在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢是勢不可擋的，現(xiàn)在各大企業(yè)的頭號問題就是如何尋找合適且專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。想要在互聯(lián)網(wǎng)時代成為一名優(yōu)秀的銷售員，首先應(yīng)該學(xué)會并善于利用B2B這個平臺工具。人氣旺盛的B2B平臺，是天然的內(nèi)容營銷圣地，不僅可以共享平臺海量的買家資源，同時也能借助平臺的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多的客戶與商機。隨著b2b的不斷發(fā)展，阿里巴巴作為國內(nèi)最大的b2b平臺，青島阿里巴巴也會用完善的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售技術(shù)幫助青島地區(qū)的阿里巴巴誠信通的開通及托管代理等服務(wù)，隨著網(wǎng)絡(luò)浪潮的不斷擴大，還會不定期舉辦網(wǎng)絡(luò)銷售培訓(xùn)會議課程，全力幫助青島企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)做大、做強！