心有多大舞臺就有多大，內容有點長，但是看完肯定有用。

    只要思路對了，方法可以有很多，所謂，殊途同歸，條條大路通羅馬。

    今天的話題從擺攤說起，其實說到擺攤二字我立刻會想起曾經玩網游的時候在游戲里擺攤的光景。當時我就在想一個問題，我要一直固定在一個位置，還是經常換下位置or換下頻道？最終我還是選擇了蹲一個點一萬年不變，當然這是有原因的。

    擺攤自有擺攤人的經驗和智慧，這里不去詳細研究。

    今天分享以前的一個見聞，一點感悟，因為看到了一個看似簡單實際不簡單的攤位，如果是一個門店，進來的人就是我的客人。而一個好的攤位，整條街都是我的，看過小說中一句話“以天為被地為床”，就是這個意思，你不來我這沒關系，我出去等你，我在你常走的路上“結網”等你。

    我們公司附近就是市場，周圍很多門店，路邊很多擺攤的，算是一個小商業區，我每天從這走都會經過，就在元宵節那天，他攤位上的元宵觸動了我（當然平時攤位賣的都是日常用品，報紙，紙錢香火，飲料，煙酒等等），因為馬上是元宵節了，這幾天攤位旁邊就有不少人在看和買，我一想，確實，在這買包元宵很方便，我超市都不用去，商業發展的趨勢就是給消費者提供便利，大家可以想一下，為什么很多門店、超市都會把部分產品擺到門口、路邊？

    我們繼續，在這個商業街十字路口的拐角處有一個露天的雜貨鋪，其實他有個小便利店，就在旁邊，但是因為路邊建筑風格的原因，要上六七級臺階才能到，而且整條街是古典建筑風格，古代的屋檐，所以這種小店很少有人會進去，他在外面的位置擺攤很久了，長久的固定攤位，雖然看起來有點簡陋，在人行道兩邊都有東西放，實際上生意很好，生意好壞不在店鋪裝修和大小，無論黑貓白貓，能捉老鼠就是好貓！不要追求華而不實的東西，實用最好，這相對于我們做網銷也是一樣的道理，重點在于滿足客戶需要，為客戶提供便利。

    回到文章的標題，大家應該會聯想到這個問題，網店和實體店獲取流量的方式是有區別的，相對來說，實體店講究的是地腳，簡單來說就是等生意，這個位置的人流量是固定的，網店則不然，他是虛擬的，我們有很多方法來提高瀏覽量，流量是個浮動的，當然大部分時候是基本穩定的。

    簡單總結一下，

    1、賣常用但是超市又沒有的，什么日子賣什么，貨品選擇有競爭力靈活有需求。

    2、方便路人購買，就在很多人每天走的路上，為客戶購買提供便捷。

    3、我賣的東西，大家一眼就能看過來，產品展示到位。

    4、你今天不買沒關系，看到我就知道我賣什么，哪天你需要的時候就回來，而我一直在這里。

    最后關鍵問題來了，這種思路如何應用到網店？

    我們需要思考，在網絡中，潛在客戶每天的必經之路是什么，在這條路（或這些路）上，我們的產品怎么去展示給他。

    網店宣傳要到哪里？點到為止，大家可以在回復里各抒己見。這是理論性的東西了，有待驗證，不過基本八九不離十。這個案例中最主要的一點就是店鋪流量的獲取，客人不來，我就走出去。（注：看到評論中有商友說，我在xx熱門社區發廣告，被刪了…等等，我想說，您的思路可能是對的，但是方法還需要改進）

    當我寫到這里的時候，我突然感覺我說的都是廢話，這不就是阿里媽媽在做的事嗎，但是從另一個角度講，阿里媽媽是付費的，那么免費的營銷我們可不可以用這個思路呢？

    吳敏芝說，做網商最終要回歸商人本質，線下商業已有幾千年歷史，經營之道萬變不離其宗，網商才多少年？線下銷售是最鍛煉人的，網絡只是一種渠道，傳統商業有我們學不完的經驗。

本文轉載自阿里巴巴商友圈